弱势品牌的奥克斯经验

弱势品牌的奥克斯经验

这里,我主要与大家探讨的就是:奥克斯给我们有着不少先天性不足的弱势品牌所带来的成长经验。
  首先,我们要向奥克斯一样抓住与利用对手及其整个行业市场的竞争所留给我们的机会。
  如何理解这句话呢?我曾在开头讲过:奥克斯的许多营销活动,如"空调成本白皮书"、空调技术白皮书、空调健康红皮书和最近的一元利空调等等都曾经带来过不错的消费反响,但这些活动,却


被我用在整个中国市场难以谈上独创甚至是并非少见为理由,而没有引起我的多大注意。可是,这些活动却帮助奥克斯获得了成功,为什么呢?
  因为,奥克斯抓住了空调市场竞争白热化,但创新营销手段却很苍白的机遇。
  因为,奥克斯逮住了对手们在维护自身及整个行业技术、成本、服务、利润等方面进行护短的软肋。
  这些,并非仅在空调行业存在,准确的说,这些都是中国大多数行业的营销及竞争现状。不过,就广大弱势品牌来讲,仅仅记住这些是远远不够的,我们还应该注意的是:
  不要把自己无形的定位在维护行业整体利益的神圣角色上,我们也挑不起这样的担子。因此,我们应该把获得生存与快速的发展摆在第一位,我们应该针对敌人们在维护自身及行业阴暗面上所暴露出来的软肋,成为率先发动攻击的行业叛徒。
  不要怕自己即将使出的招式有多少漏洞,可能引来多少被人攻击的机会,尽管出招吧!因为市场上那些熟悉的面孔,都一直还用吃奶的力气停留在传统竞争的层面互相倾扎。
  不要高估自己给市场带去的冲击,不要担心对手们会对自己的出招产生多大的反应和是否会群起而攻之来封杀我们,从政治到经济领域,从来都很少有老大将一个还是小不点的,并没有通过鲜明的个性化产品定位区隔市场、另立山头的弱者放在眼里。这给了我们机会。
  回看奥克斯,她的一元利空调、提供年检服务、礼聘10万品质监督员等不少的活动,无不留给了对手攻击自己的漏洞和机会因为 一元利空调可能是低于成本的倾销、可能是超过一元的消费误导;因为提供年检服务,可能给人产生临时突击做表面功夫的嫌疑,暴露出类似空调服务不是做临时突击的表面功夫的被攻击漏洞;因为

礼聘10万品质监督员,也存在被对手离间策反,打出奥克斯品质监督员自爆奥克斯黑幕的危险。但是,奥克斯就在枪林弹雨中走了过来。
  同时,由于对手们所固执护短的东西,大多是和消费者在作对,我们这样做就让我们成为了从封建家庭走出来的追求民主和科学的革命家,从资本主义大家庭中诞生的共产主义战

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