车位销售方案

XXXXXXXXXXXX项目车位销售方案

一、 车位现状分析

车位销售方案

车位销售方案

项目车位共810个,均分布在物业地下一层;

目前车位尺寸为长5.3米,宽2.4米,建议调整为宽2.6米; 6号楼为花园洋房,总户数16户,无地下车位;

2、 项目车位定价 1) 价格策略

总体策略:在前期车位推售价格的基础上,采取分阶段“周期性定时提价”的价格策略 配合各个销售阶段的车位推售,会将15天视为一个周期,固定额度的小额提价,以期

最后稳健地攀升到预期理想的价格目标; 通过“周期性定时提价”的策略设计,来控制整体销售节奏,及各分产品的户数车位比,

最终得以实现在约定的销售周期内达到70%以上销售率,并实现利润最大化;

为保证销售的均衡性,车位价格体系制定要尽量合理地体现产品的差异,需要运用价格

手段来调整价格差异;

2) 车位定价

在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对XXXXXX项目车位进行具体划分: 距离车库出入口的远近程度; 是否靠近车库主要行车动线; 车位本身回车半径是否宽敞;

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

依据以上原则,现将车位定价以7.5万元/个为基准,分A、B、C、大车位、小车位五

二、 车位推售思路

1、 推售前车位需求摸底调查

在推售前半个月内进行两次摸底调查(第一次为发售前半个月,第二次为发售前三天),通过两次摸底调查结果,基本掌握花园洋房、高层住宅、公寓产品业主购买车位的大体情况;

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